Genç Girişimcinin Büyük Başarısı

Kütahyalı genç bir giriÅŸimcinin yarattığı ‘Oksello Madeni YaÄŸları’ iç ve dış pazarda inanılmaz bir hızla büyüyor. Åžirket ÅŸimdiden yabancı devlerin korkulu rüyası haline geldi…

Kütahya’nın ve İç Ege’nin yıldızı en parlak ÅŸirketleri arasında yer alan Özçınarlar Petrol Ãœrünleri Sanayi, çok hızlı bir büyüme göstererek yabancı madeni yaÄŸ ÅŸirketlerinin korkulu rüyası haline geldi. 20’ye yakın ülkeden her gün sipariÅŸ aldığını söyleyen Özçınarlar Petrol Ãœrünleri Sanayi Yönetim Kurulu BaÅŸkanı Göksel Özçınar, hammadde sıkıntısı yüzünden iç ve dış pazara mal yetiÅŸtiremediklerini söylüyor. Yılda 44 bin ton kapasitelerinin olduÄŸunu vurgulayan Özçınar, hammadde sıkıntısı yüzünden, yüzde 10 kapasite ile çalışmak zorunda kaldıklarını belirtiyor. Özçınar, hammadde sıkıntısını aÅŸmak ve bu arada rekabet güçlerini artırmak için yerli üreticilerle güç birliÄŸi yaptıklarını söylüyor…

Oksello, yerli yaÄŸ markası olarak büyük bir baÅŸarı yakaladı, ancak ÅŸirketinizin patlama yapmasının önünde bir engel var, o da hammadde tedariÄŸindeki sıkıntılar… Nasıl aşılacak bu sorun?

Tüpraş’ın bize verdiği hammadde ancak 10 günlük üretimimizi karşılıyor. Bu yüzden, ayda 10 gün çalışıp 20 gün yatıyoruz diyebilirim. Tüpraş’ın koyduğu kotaları arttırması gerekiyor. Tüpraş’ın yeterli üretime ulaşmasını bizde dört gözle bekliyoruz. Çünkü ithalat yanlısı bir şirket değiliz. Yurt dışına sermaye çıkışına karşıyız ama şartlar şu an bizi buna zorluyor. Tüpraş’ın özelleşme sürecini yakından takip ediyoruz. Özelleştirilmesi halinde iç pazarın hammadde talebi karşılanabilir.

Ayrıca Tüpraş’ın hammaddesinin, ithal hammaddelerden daha kaliteli olması ithalata karşı çekimserliğimizi daha da arttırıyor. Yıllık 44 bin ton yağ üretim kapasitemiz olmasına rağmen biz ancak 3 bin 500 ton üretebiliyoruz. İşte bu hammadde sıkıntısı, bırakın dış pazara girmemizi, iç pazardaki talepleri bile karşılayamamamıza neden oluyor.

Bu konudaki sorunlarımızı çözüme kavuşturmak amacıyla 8 yağ üreticisi firma olarak bir güç birliğine gideceğiz. Daha önce rekabet halinde olduğumuz bu firmalarla şimdi dayanışma içerisindeyiz; çünkü hammadde sıkıntısını çözüme kavuşturmak artık şart oldu.

Bir yandan da ithalat çalışmalarımızı hızlandırarak yeni depo inşalarına başladık. Hammadde ithalatımızın başlamasıyla ilk olarak yıllık 10 bin tonluk üretim yapmayı hedefliyoruz.

Hammadde sorununu çözdüğünüz takdirde hangi ülkelere ihracat yapmayı planlıyorsunuz?

Dış pazarda malımızı tanıtmak için elimizden geleni yapacağız. Kısa sürede geniÅŸ bir ihracat portföyüne ulaÅŸmayı bekliyoruz. Åžu an Ukrayna, Suriye, Tunus, Ä°srail, Irak, Cezayir, Makedonya, Azerbaycan ve Bosna Hersek’den çok yoÄŸun bir talep var. Fakat bu talebi karşılamamız ancak hammadde sayesinde olabilir. YoÄŸunlaÅŸmak istediÄŸimiz pazar olarak Afrika’yı gösterebilirim. Aslında Afrika gizli bir hazine. İç pazarda da hedefimiz 50 ile ulaÅŸmak. Bayilik ağımızı her geçen gün büyütüyoruz. Antalya, Gaziantep, Tarsus, Adana, EskiÅŸehir, Bursa, Adapazarı, Ä°zmir, Afyon bayiliklerimiz var ve 8 ile de kendimiz dağıtım yapıyoruz.

Kalite ve yatırım konularındaki çalışmalarınızdan söz eder misiniz?
Ar-Ge çalışmalarına büyük önem veriyoruz. Yeni açtığımız laboratuvarımızın donanımı ve büyüklüğü büyük petrol şirketleri ile aynı boyutta. Kimyagerlerimiz her gün düzenli kontrollerini yapmanın yanı sıra ürün portföyümüzü arttıracak yeni ürünlerin de araştırmasını yapıyorlar. Şu sıralar sentetik ürün konusunda yatırımlarımız devam ediyor. Ayrıca yakında antifriz de üretilecek.
Markalaşmak için kaliteden asla taviz vermeyeceğiz. Ambalajından müşteri memnuniyetine kadar her alanda en üst düzeyde bir toplam kalite stratejisi belirledik. Yeri geldi, kalite için kardan vazgeçtik. Bugün ISO 9001 kalite belgesine sahibiz. Marka bilinirliliğimiz ise hızla artıyor. Ektiğimizi biçerek büyümeye devam edeceğiz.

Yerli yağ sektöründeki diğer şirketlerden de bahseder misiniz?
Yerli yağ sektöründe Türkiye çapında sekiz tane şirket var. Biz bugüne kadar bu şirketlerle kıyasıya rekabet içinde olduk, devamlı bir birimizi yedik. Tabii, bu durum da yabancı yağ üreticilerinin işine geldi. Ancak 2003’ün Temmuz ayında çok radikal bir kararla hepimiz tek vücut olmayı başardık ve bir çatı altında birleştik. Artık kendi kendimize zarar vermiyoruz. Aksine bir araya geldiğimizde ne kadar güçlü olduğumuzun farkına verdik. Tüm kararlarımızı ortak alıyoruz. Bu sayede hiç beklemediğimiz kadar hızlı ve güçlü büyüyebileceğimizi tahmin ediyorum. Bu oluşumu da ilk defa sizin aracılığınızla kamuoyuna açıklıyorum. Yani Türkiye’deki yerli yağ üreticileri artık tek yumruk olarak bu pazarda yer alacak.

Büyüme stratejiniz ne durumda?

Bizim temel stratejimiz, yabancı firmaların iç pazardaki paylarını geriletmek. Çünkü en büyük rakibimiz yabancı devler. Çok geniş bir pazarlama ve dağıtım ağları olduğu gibi, markaları da güçlü. Bu sayede mallarını çok kolay satabiliyorlar. Biz de kalkınma modeli olarak, markalaşmayı kendimize hedef seçtik. Kendi markamızı yarattık ve yaklaşık 30 ilde dağıtım kanalı oluşturduk.
Tabii bir marka ortaya çıkarmak çok özveri istiyor. Özellikle de kalite konusunda asla taviz vermemeniz gerekiyor. Ayrıca bir diÄŸer stratejimiz de ‘Yüksek kalite, düşük fiyat.’ Biraz önce de belirttiÄŸim, gibi çoÄŸu kez kardan vazgeçtik ama kalitemizden asla geri adım atmadık. Çünkü biliyoruz ki, bizden yaÄŸ alan müşteriyi bir kere memnun edemezsek, bir daha bizden yaÄŸ almayacaktır. Bizim sektörde hataya yer yoktur.

Yabancı ÅŸirketler sizin varlığınızdan memnun olmasa gerek…

Tabii ki memnun değiller, ellerinden gelse ilk fırsatta bizi bu pazardan atmak isterler. Şu anda pazar paylarını ciddi oranda tehdit ediyoruz. Ucuz ve kaliteli ürünlerimizin müşterileri her geçen gün artıyor. Sadece Oksello olarak biz bile toplam pazarda yüzde 3’lük bir payı elimizde tutmaya doğru gidiyoruz. Özellikle İzmir çevresinde pazar paylarımız yüzde 20’lere dayanıyor. Bu durum, yabancı şirketlerin de gözünü korkutuyor.

Bizden rahatsız olmalarındaki bir diğer etken de, rekabet nedeniyle istedikleri fiyat politikalarını uygulayamamaları. Biz olmasak yağ fiyatları iki katına çıkar.

Kütahya’nın yıldız giriÅŸimcisi!

*1988′DEN BUGÃœNE
Özçınarlar Petrol Ürünleri 1988 yılından bu yana madeni yağ üretimi yapıyor. Şirket, yağ üretimine, Kütahya-Tavşanlı yolunda dağıtım deposu olarak kullandığı binayı fabrika haline getirerek başlamıştı.

*HER TÜRLÜ YAĞI ÜRETİYOR
Bugün yılda 44 bin ton üretim kapasitesine sahip olan fabrikada motosiklet motorundan en büyük dizel motorlarına kadar her türlü motorda kullanılabilen madeni yağlar üretiliyor.

*80 ÇEŞİT ÜRÜN
Özçınarlar’ın, 22 çeÅŸit muhtelif özelliklerde ve 80’den fazla deÄŸiÅŸik ambalajda madeni yaÄŸ üretimi bulunuyor. Ancak bunların arasında ilk sırada yer alan ve en fazla tanınan markası, adını Kütahya Ticaret ve Sanayi Odası BaÅŸkanı Nafi Güral’ın koyduÄŸu ‘Oksello.’

*İÇ PAZARDA BÜYÜYOR
Üretiminin yüzde 97’sini Kütahya dışına pazarlayan Özçınarlar Petrol Ürünleri, 8 ilde kendi dağıtım kanalıyla, diğer 24 ilde ise farklı pazarlama kanallarıyla ürünleri iç pazara sunuyor.