İki Haneli Büyüme İçin Portföyünüzü Yönetin

Herhangi bir büyüme inisiyatifi geliştirmeden önce 4 büyüme riski göz önüne alınmalıdır.

>>Talep riski. Müşteri talebinde umulmadık değişiklikler.

>>Rakip riski.

>>Tamamlama riski. Planları hayata geçirmeye çalışırken işlerin ters gitmesi.

>>İşletme riski. Şirketin operasyonlarında rekabet gücünü azaltan çöküşler.

Büyümeyi etkin olarak yönetebilmek için belirli pazarlara, büyüme disiplinlerine ve özgün inisiyatiflere uygulanabilecek, gelirlerdeki ve gayrisafî kârlardaki değişiklikleri içine alan bir Büyüme Uzlaşması sözleşmesi yaratın. Bu sözleşme aşağıdaki soruların kolayca cevaplanmasını sağlamalıdır:

>>Pazardaki her segmentin büyüme oranı nedir?

>>Şirketinizin her segmentteki etkinlik payı nedir?

>>Her segmentin ne kadarını kontrol ediyoruz?

>>Süreç boyunca müşterilerden kaynaklı sorunlarda ne kadar kayıp yaşanmıştır?

>>Sürecin başlangıcında müşteri talebindeki büyümeden ne kadar kazanılmıştır?

>>Yeni müşterilerden ne kadar kazanılmıştır?

Kaynak: Michael Treacy’nin İki Haneli Büyüme kitabından alınmıştır.