Unutulmuş El Sanatlarından Bir Dünya Markası

Bir giriÅŸimin baÅŸarılı olması, pazardaki eksilikleri okumayla baÅŸlıyor. Bu yıl Ekonomist’in Garanti Bankası ve Kadın GiriÅŸimciler DerneÄŸi’nin (KAGÄ°DER) katkılarıyla üçüncü kez düzenlediÄŸi ‘Türkiye’nin Kadın GiriÅŸimcileri Yarışması’nda birincilik ödülünü kazanan Hirefin kurucusu Ebru Çerezci de bu eksiÄŸi gören ve yaratıcı fikrini sermayeyle birleÅŸtiren bir giriÅŸimcimiz.

Anadolu ve Osmanlı kültür ve el sanatlarını çaÄŸdaÅŸ formlarla tasarlayan Çerezci, ÅŸirketini hem Türkiye’de hem de uluslararası pazarda büyütüyor. Hiref markası, bugün Körfez ülkelerinden de oldukça yoÄŸun bir talep görüyor. Ä°ki ay önce Gidde’de açılan maÄŸazayla Körfez ülkelerindeki varlığının ilk adımını atan Hiref, dört ay içerisinde Riyad’da, 2009 yılı sonuna kadar da Katar, Kuveyt, Abu Dabi ve Dubai’de maÄŸaza açacak.

KARIÅž KARIÅž ANADOLU

Markanın kurucusu Ebru Çerezci, pazarın eksiklerini iyi okuyarak bardağı dolu tarafından gören giriÅŸimcilerden… ODTÃœ Endüstri Ãœrünleri Tasarımı mezunu olan Çerezci, çeÅŸitli ÅŸirketlerde tasarım üzerine yönetici olarak çalıştı. Ancak onun Hiref yolculuÄŸu, yurt dışına giderken Türk kültürünü yansıtan, tasarım deÄŸeri yüksek ve uluslararası standartlarda ambalaj kalitesine sahip, marka deÄŸeri olan bir hediye bulamamasıyla baÅŸlar.

EÄŸitimini ve yeteneÄŸini giriÅŸimcilik ruhuyla birleÅŸtiren Çerezci, 1,5 yıl boyunca Anadolu’yu karış karış gezerek orada önemli ancak bir o kadar da adını duyuramamış el sanatlarını keÅŸfeder. Çerezci, Anadolu’da atıl kalan birçok atölye ve bu atölyelerde yüzlerce el sanatı ustasının olduÄŸunu görür. Bunun üzerine, tarihi ve kültürel deÄŸeri olan, Türk tasarımcılar tarafından tasarlanan ve Türkiye’de üretilen masa üstü aksesuarları ve objelerine odaklı bir marka yaratmaya karar verir.

DÖNÜM NOKTASI BOYNER

Bu arada literatürü de sürekli karıştıran Çerezci, 15′inci yüzyılda Ehl-i Hiref (sanatın ehilleri) adıyla kurulan bir sivil toplum örgütü olduÄŸunu keÅŸfeder. O dönemin tasarım çizgisini belirleyen bu topluluk, ayrıca ustaları kendi atölyesinde toplayan bir misyona da sahiptir. Bu sivil toplum kuruluÅŸlarından oldukça etkilenen Çerezci, markanın adının Hiref olmasına karar verir.

Finans ve pazarlama konusunda kendisine yardım etmesi için ise kaidesi Güvenç Kılıç’ı seçer ve iki giriÅŸimci 20 bin TL’lik bütçeyle yola çıkar. Ä°ki kardeÅŸ, ilk koleksiyonunu tasarladıktan sonra kısıtlı bütçelerinin tümünü fotoÄŸraf ve katalog çalışmalarına harcar. Katalogları çeÅŸidi yerlere gönderen Çerezci, aldığı talepler üzerine stoklu çalışmaya baÅŸlar. Bu arada Çerezci’yi bir gün Cem Boyner’in asistanı arar ve iki kardeÅŸi görüşmeye çağırır. Yurt dışına giderken Hiref ürünlerini hediye götüren Boyner, görüşme sırasında “Bu ürünler Beymen’de de olmalı” der ve Hiref ürünleri Beymen Home’larda yer almaya baÅŸlar.

OTELLERE TASARIM YAPIYOR

Lületaşıyla baÅŸlayan tasarım çalışma¬ları, bugün baÅŸak dalı, nar gibi Anadolu inanışlarını da içerisine alan geniÅŸ bir koleksiyona dönüşmüştü. Yılda 25-30 parçalık iki ayrı koleksiyon çıkaran ÅŸirketin ürün sayısı 250′yi geçiyor.

Gaziantep, Kastamonu, EskiÅŸehir, Denizli gibi pek çok Anadolu ÅŸehrinde çalışılan atölye sayısı ise 350′yi bulmuÅŸ durumda. Bu büyümenin bir sonucu olarak Çerezci, Ä°stinye Park AlışveriÅŸ Merkezi’nin ardından ikinci maÄŸazasını Kanyon’da açar. Bu arada marka bilinirliÄŸi arttıkça Hiref’e perakende müşteri ayağının dışında kurumsal ve proje bazlı teklifler de gelmeye baÅŸlar. Bunun üzerine ÅŸirkette kurumsal müşterilere yönelik ‘Hiref Solutions’ adıyla bir yapı kurulur.

Åžirketlerin ÅŸirket konseptiyle Hiref’in çizgisi birleÅŸtirilerek, hediyelik eÅŸyalar üretilmeye baÅŸlanır. Bunun yanı sıra Hiref Taahhüt’ adıyla kurulan yapıda da inÅŸaat, otel gibi mekânlara mimari çözüm ortaklığı sunulur. ÖrneÄŸin, Four Seasons’ın lobi ve oda aksesuarlarını Hiref saÄŸlar. Bunun ardından Swiss Otel, Ä°stanbul Hilton, Radisson ve Rixos Dubai gelir. Åžirket, Libya ve Suudi Arabistan’daki bir otel için de aksesuar üretmeye baÅŸlar.

Hiref’in kurumsal müşteri portföyü¬nün de oldukça geniş. Garanti Bankası, Yapı Kredi, İş Bankası, Bank Pozitif, Efes Pilsen, Coca-Cola, Koç Holding, Sabancı Holding gibi pek çok dev şirket, hediyelik eşya seçiminde Hiref’i tercih ediyor.

EV TEKSTİLİ İÇİN DE ÜRETECEK

Şirket, tasarım ve üretim ayağında yeni bir alana yönelecek. Çerezci, müşterilerden gelen talepler üzerine masa üstü objelerinin yanı sıra farklı ürün gruplarına da gireceklerini vurguluyor, özellikle mobilya, mücevher, aydınlatma ve ev tekstilinin de mağazalarda yer alması konusunda talepler aldıklarını söyleyen Çerezci, ev tekstili ile ilgili çalışmalara başladıklarını belirtiyor. Çerezci, şöyle devam ediyor:

“2009 yılının sonunda tekstille ilgili ürünlerimizi çıkarmayı hedefliyoruz. Bunun için tekstil tasarımı konusunda uzman kiÅŸilerle çalışacağız. Yastık, Amerikan servisi, masa örtüsü, yatak takımlarının yanı sıra banyo gurubuna yönelik ürünler de üreteceÄŸiz. Bu yıl takı tasarımı konusunda ilk ürünlerimizi vermeye baÅŸladık. Mobilya ve aydınlatma gurupları için de sürekli talepler alıyoruz. Ancak hepsini aynı anda yapmak bizim tarzımız deÄŸil. Biz bu markayı bir sonraki nesle devretmek için kurduk.”

KÖRFEZ’E ODAKLANDI

Geçen yıl 1,5 milyon dolar ciro elde ettiklerini ifade eden Çerezci, bu yıl ise 4 milyon dolar ciro hedeflediklerini belirtiyor. Åžirketin ihracat hedef ise 2 milyon dolar… 2010 yılında Ankara’da da bir maÄŸaza açmayı istediklerini bildiren Çerezci, asıl hedeflerinin ise yurt dışına yönelik olduÄŸunu vurguluyor. Washington ve Los Angeles’da prestijli iki maÄŸazada yer aldıklarını söyleyen Çerezci, bu bölgelerde maÄŸaza açmayı amaçladıklarını, ancak kriz nedeniyle bu yatırımları ertelemek zorunda kaldıklarını anlatıyor.

Åžirketin ayrıca Step Halı markasının Londra’daki maÄŸazasında da ürünleri satılıyor. Åžimdi krizle birlikte tamamen Körfez ülkelerine odaklandıklarını vurgulayan Çerezci, iki ay önce Cidde’de ilk maÄŸazalarını açlacağını, dört ay içerisinde de Riyad’da bir maÄŸaza açılacağını belirtiyor. Çerezci, “2009 yılı sonuna kadar Katar, Kuveyt, Abu Dabi ve Dubai’de oradaki ortaklarımızla beraber Hiref maÄŸazaları açacağız” diyor.

Kaynak : Ekonomist