“Yaratıcı Fikirler ve BaÅŸarı, Hep Sıradışı Ä°nsanlardan Gelir”

Apple, Veritas ve SanDisk gibi ÅŸirketlere yatırım yaparak birer dünya devi haline dönüşmelerini saÄŸlayan ABD’li giriÅŸim sermaye ÅŸirketi Matrix Partners Ortağı Nick Beim, Türkiye’deki giriÅŸimcilerden beklemediÄŸi derecede yaratıcı fikirlerle karşılaÅŸtığını söylüyor. Türk giriÅŸimciler ve geliÅŸtirdikleri projelerin en önemli eksiÄŸinin finansman ayağının zayıf kalması olduÄŸuna iÅŸaret eden Beim, “Türkiye’de tüm dünyada uygulanabilecek baÅŸarı ve kâr oranı yüksek fikirler çıkıyormuÅŸ. Bugüne kadar Türk ÅŸirketlere hiç yatırım yapmadım. Ama bu fikirleri görünce yapmış olmayı umardım” diyor.

Tüm dünyada etkin giriÅŸimcileri tespit edip destekleyen Endeavor DerneÄŸi’nin Türkiye’deki Uluslararası Seçim Paneli için Ä°stanbul’a gelen ABD’nin önemli giriÅŸim sermaye ÅŸirketlerinden Matrix Partners’ın Ortağı Nick Beim, Türk insanının giriÅŸimciliÄŸi ve yaratıcı projelerinden çok etkilendiÄŸini söylüyor. 16 Türk giriÅŸimcisinin baÅŸarı hikâyesini dinleyen Beim, karşılaÅŸtığı projelerin birçoÄŸunun tüm dünyada uygulanabilecek, büyük bir pazar oluÅŸturup kâr yaratabilecek fikirler olduÄŸuna iÅŸaret etti. Yeni projelere finansal destek veren bir giriÅŸim sermaye ÅŸirketi yöneticisi olarak her yıl binlerce yeni fikir ve projenin önüne konulduÄŸunu söyleyen Beim, “Binlerce kurbaÄŸa öpüyorum. Ancak bunlardan sadece çok azı prensese dönüşüyor. Burada karşılaÅŸtığım projeler karşısında gördüm ki, bu prenseslerden çoÄŸu Türkiye’deymiÅŸ” diyor.

Pazarın Büyüklüğü Önemli
Finansal destek arayan binlerce projeden ortalama ancak 10 tanesinin girişim sermaye şirketleri tarafından uygulamaya değer bulunduğuna işaret eden Beim, bunlar arasında hayata geçirilen projelerden 5 tanesi başarılı, 2 tanesinin ise gerçekten çok başarılı olabildiği görüşünde. Girişim sermaye şirketlerinin destek verecekleri projeyi belirlerken birkaç kritere göre karar verdiğini vurgulayan Beim, öncelikli üç unsuru ise projenin büyük bir pazar yaratacak olması, fikir sahibinin sıradışı bir kişiliğe sahip olması ile projenin değişik bir yaklaşımla değişik bir şeyi deniyor olması şeklinde sıralıyor.

Proje çok iyi olmasa bile proje sahibinin sıradışı kiÅŸiliÄŸine inandıkları takdirde destek verdiklerini söyleyen Beim, “Çünkü yaratıcı fikirler ve baÅŸarı hep sıradışı insanlardan gelir. Åžirkette makinenin baÅŸ diÅŸlisi projenin yaratıcısı olacak. Bu nedenle projeden çok, bu kiÅŸiye inanmamız lazım” diyor. Buna karşın kiÅŸinin bir projeye baÅŸlarken sınırlarını bilmesi gerektiÄŸini ifade eden Beim, “Bazı giriÅŸimciler her ÅŸeyi yapabileceÄŸini düşünür. Bu en büyük hatadır. En iyi giriÅŸimci neyi yapamayacağını bilendir” diyor. Kârlı bir ÅŸirket olabilmesi için ayrıca projenin büyük bir pazar potansiyelinin bulunması gerektiÄŸini ifade eden Beim, son olarak da tıpkı bir dönem yatırım yaptıkları Apple gibi çok deÄŸiÅŸik bir ÅŸeyi deniyor olması gerektiÄŸini belirtiyor.

Enerji Parlayan Sektör
Finansal destek arayan Türk giriÅŸimcilerin bu 3 unsurun yanı sıra proje geliÅŸtirirken yükselen sektörlere de dikkat etmesi gerektiÄŸini vurgulayan Beim, son dönemde bilgisayar ve internet teknolojileri, biyoteknoloji ve medikal ürünlerin giriÅŸimcilerin en baÅŸarılı olduÄŸu sektörler olduÄŸuna dikkat çekiyor. 1990’ların interneti gibi, önümüzdeki dönemin parlayan giriÅŸimcilerinin ise enerji alanında çıkacağını vurgulayan Beim, “ABD baÅŸta olmak üzere tüm dünyadaki gibi Türkiye’de de baÅŸgöstermeye baÅŸlayan enerji krizi bu alanda geliÅŸtirilen projeleri çok kârlı kılacak. Sadece yeni enerji kaynaklarının yaratılması deÄŸil, mevcut enerjinin daha iyi depolanabilmesi, kayıp enerji miktarının azaltılması ile daha temiz enerji elde etmemizi saÄŸlayacak projeler de büyük raÄŸbet görecek” diyor.

Türkiye’de çok etkileyici girişimcilerle karşılaştığını belirten Beim, geçen yıllarda Endeavor bünyesinde inceleme fırsatı bulduğu Airties ve yemeksepeti.com’un bunlardan iki tanesi olduğunu söylüyor. Airties’ın binalarda daha az çelik ve çimento kullanılmasına yönelik geliştirdiği tekniği çok yaratıcı ve başarılı bulduğunu ifade eden Beim, yemeksepeti.com projesinin ise yerel bazlı bir proje olmasına karşın zekice bir fikir olarak niteliyor.

Yatırım 5 Yılda Dönüyorsa Kârlıdır
Endeavor’un bu yılki giriÅŸimciler arasında ise kendisinin de ilgi alanına giren teknoloji ve telekomünikasyon sektörüne yönelik projelere dikkat ettiÄŸini belirten Beim, “Türkiye’de inanılmaz zeki insanlar var. ’Bu insanlara nasıl yardım edebiliriz’in peÅŸindeyiz” diyor. Yatırım yaparken ne kadar para yatırılacağına deÄŸil, ne kadar para kazanılacağına bakarak karar verdiklerini söyleyen Beim, “Bir yatırımın kârlı olması için geri dönüşünü 5-10 yıl arasında almanız lazım. Ä°nternet ÅŸirketi için 6-7 milyon dolar baÅŸarılı olmak için yeterli. Ama bu yatırımı yapınca 300 milyon dolar kazanacağınızı bilmelisiniz. Ama telekomünikasyon ekipmanları yatırım miktarınızı 70-80 milyon dolara kadar çıkarabilir” diye konuÅŸuyor.

Girişimciler İçin Adım Adım Başarı
* Büyük düşünün ama adımlarınızı küçük atın. Nihai hedefiniz büyük olsun ama buna aşamalar halinde ulaşmaya çalışın.

* Sadece bir fikre veya projeye odaklanın. Çünkü girişimciler finansman başta olmak üzere kısıtlı kaynaklarla hareket etmek zorundalar. Bunun için en başarılı olup, en çok kazanabileceğiniz işe odaklanın.;

* Zeki insanlardan bir ekip yaratın. Çünkü şirket belli bir büyüklüğe ulaştığında tüm kararlarınızı tek başınıza alamayacaksınız.* Tüm ekibi kazancınıza ortak edin. Sahiplik duygusu yaratarak herkesin daha yaratıcı ve çalışkan olmasını sağlarsınız

Kaynak: Referans Gazetesi/Ceyda Çağlayan